Konsep pasar sasaran harus dikontekstualisasikan dalam bidang pemasaran dan juga dalam bidang kewirausahaan. Target pasar adalah profil pembeli potensial. Dengan kata lain, kepada siapa produk atau jasa diarahkan.
Label target pasar bukan satu-satunya, karena ada yang lain seperti target pasar, target audiens, serta beberapa istilah dalam bahasa Inggris (target group atau target langsung).
Keragaman pelanggan potensial
Pasar terdiri dari berbagai keragaman pelanggan potensial dan setiap sektor pelanggan memiliki kebutuhan sendiri. Ini menyiratkan bahwa suatu produk atau layanan tidak ditujukan kepada semua pelanggan potensial tetapi hanya untuk sebagian dari mereka. Pakar pemasaran berpendapat bahwa menargetkan semua orang atau tidak seorang pun secara khusus adalah formula untuk kegagalan.
Segmentasi pasar sasaran
Untuk mengidentifikasi suatu segmen populasi, kelompok individu harus dibagi menjadi beberapa kelompok atau segmen. Proses klasifikasi ini disebut segmentasi, yaitu pengelompokan pelanggan potensial menurut serangkaian faktor (faktor geografis, demografi, tingkat pendapatan , gaya hidup mereka atau sesuai dengan harapan budaya mereka). Semua variabel ini sangat menentukan untuk menentukan target pasar pelanggan.
Untuk menargetkan pasar pelanggan sasaran secara efektif, perlu diketahui keadaan masing-masing sektor. Misalnya, wanita pekerja memiliki sedikit waktu sehingga membutuhkan satu jenis makanan (makanan siap pakai dan mudah dibuat). Jika sebuah perusahaan makanan didirikan di Meksiko, tidak harus mengabaikan bahwa orang Meksiko suka pedas.
Ingatlah bahwa setiap klien mencari sesuatu yang spesifik; Ada yang mencari pelayanan yang berkualitas, ada yang menginginkan harga yang terjangkau dan ada yang mengutamakan aspek estetika.
Dalam studi pemasaran untuk menentukan target pasar, variabel yang sangat beragam harus dimasukkan: kebutuhan psikologis konsumen, realitas ekonomi dan sosial, kebiasaan suatu tempat atau tren mode.
Contoh apa yang tidak boleh dilakukan saat mencari target pasar
Mari kita bayangkan sebuah perusahaan pakaian komersial yang ingin menjual pakaian seksi, nyaman, konservatif untuk anak perempuan dan anak muda, untuk wanita dewasa dan untuk atlet. Mengatasi berbagai populasi ini berarti tidak memiliki identitas sendiri dan ini membuat sulit untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sukses.
Kita bisa mengatakan bahwa strategi ini akan seperti menembakkan tembakan dari semua sisi.
Foto: iStock – Yagi-Studio
Topik di Target Pasar
