Segmentasi pasar adalah teknik yang berasal dari pemasaran dan melibatkan pembagian pasar komersial menjadi kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik dan kebutuhan mereka, agar lebih dapat diidentifikasi ketika saatnya tiba untuk mengetahui kebutuhan dan permintaan mereka., dan mengarahkan penawaran kepada mereka..
Teknik lahir dalam pemasaran dan yang terdiri dari membagi pasar untuk mengidentifikasi berbagai profil konsumen ke dalam kelompok dan mengarahkan kampanye komersial ke audiens yang tepat
Ini metodologi terbukti dalam efisiensi dan dalam hal penghematan sumber daya, karena upaya diarahkan kelompok yang yang dikenal di muka, berkat penelitian, akan menjadi konsumen potensial produk dan layanan kita.
Untuk melakukan pembagian, penting untuk melakukan studi pasar yang bersangkutan dan dengan demikian mengidentifikasi berbagai segmen yang berbagi preferensi dalam alam semesta yang heterogen, tentu saja.
Kriteria pembagian ini biasanya dibuat antara lain: kelas sosial, profesi, jenis kelamin, usia, dan lain-lain.
Caranya adalah dengan mendapatkan kelompok besar untuk memastikan permintaan yang luas dan dapat menempatkan mereka secara geografis di tempat tertentu.
Pasar, terdiri dari penjual dan pembeli dan yang menyiratkan institusi dari mana transaksi barang dan jasa dilakukan, tidak seragam dengan cara apa pun, tetapi terdiri dari keragaman orang, perusahaan, yang berbeda dalam masalah yang berbeda. seperti: usia, budaya, situasi sosial ekonomi, gaya, kepribadian, preferensi dan daya beli, antara lain.
Untuk alasan ini adalah dari pemasaran, disiplin yang berhubungan dengan studi perilaku konsumen dan pasar, mengingat ketidakmungkinan mengembangkan rencana yang mengelompokkan semua heterogenitas pasar, diputuskan untuk membaginya, membaginya dalam kelompok. berdasarkan karakteristik yang mereka miliki dan kemudian, dalam kaitannya dengan kondisi ini, akan menguraikan rencana yang efektif.
Partisi pasar yang disebutkan di atas disebut segmentasi pasar dalam pemasaran dan merupakan salah satu alat paling berharga yang dimiliki spesialisasi ini dalam hal mempromosikan produk dan layanan.
Dapatkan siapa yang akan membeli produk
Tujuan dasar dan utama yang dikemukakan oleh segmentasi pasar adalah untuk dapat menjangkau setiap segmen dari kegiatan yang spesifik dan khusus yang memberikan manfaat dan tentunya keunggulan dalam persaingan.
Secara efektif menjangkau konsumen akhir dari produk atau jasa yang bersangkutan, melalui konstruksi pesan yang secara khusus digariskan untuknya dan yang tentu saja ia akan merasa diidentifikasi.
Idenya adalah untuk membuat promosi produk dan layanan lebih efektif, menjangkau orang yang dianggap membeli produk dan tidak membuang waktu dengan menarik segmen pasar lain yang tidak akan pernah membeli produk, bukan karena buruk tetapi karena tidak tidak sesuai dengan kebutuhan usia Anda, misalnya.
Perlu dicatat bahwa agar segmen yang dihasilkan dari fragmentasi dapat berfungsi sesuai tujuan yang diajukan perusahaan, segmen tersebut harus memenuhi persyaratan berikut: dapat diukur (layak untuk mengukur situasi seperti: profil dan daya beli), dapat diakses (segmen itu dapat dengan mudah dijangkau), menjadi substansial (segmen harus paling representatif dan besar) dan diferensial (segmen harus sangat berbeda satu sama lain). Persyaratan tersebut adalah kunci untuk segmentasi dan keberhasilan atau sebaliknya dari rencana tergantung pada mereka seratus persen.
Dengan beberapa contoh konkret, kita dapat melihat dengan lebih baik bagaimana prosedur ini bekerja.
Jika sebuah perusahaan kosmetik akan meluncurkan parfum mewah, ia harus menetapkan pesan yang ditujukan kepada segmen yang terdiri dari orang dewasa dengan daya beli tinggi.
Jika tujuannya adalah untuk memasarkan merek pakaian remaja baru, saya harus mengarahkan upaya komersial untuk menarik para wanita muda yang ingin menjadi modis.
Dan jika pembuat mobil meluncurkan mobil keluarga, ia harus menyeimbangkan pesannya dengan daya tarik yang jelas dan langsung terhadap kenyamanan yang akan ditawarkan keluarga.
Topik dalam Segmentasi Pasar
