Yang membujuk adalah kata yang dalam bahasa kita memungkinkan untuk merujuk pada tindakan dari mana seseorang diyakinkan untuk melakukan atau, jika gagal, berhenti melakukan sesuatu.
Tindakan yang digunakan untuk meyakinkan orang lain untuk melakukan atau memikirkan hal ini atau itu
Misi atau tujuannya adalah agar lawan bicara mengubah cara berpikir atau perilaku mereka, sementara, untuk mencapai ini, penting untuk memberikan pengaruh pada mereka melalui emosi dan perasaan mereka , yaitu, mereka akan tertarik dan akan juga disampaikan informasi sensitif tertentu yang dia tidak tahu, untuk mencapai perubahan yang diinginkan dalam mendukung.
Istilah ini menghadirkan berbagai sinonim, meskipun, tanpa diragukan lagi, meyakinkan adalah yang paling sering kita gunakan sebagai gantinya, sedangkan konsep yang ditentang secara langsung adalah dissuading, yang justru mengacu pada bergerak, memaksa seseorang untuk menyerah. kinerja suatu tindakan atau kegiatan atau untuk melupakan beberapa tujuan atau ide.
Bahwa persuasi adalah keterampilan, kemampuan, dan seseorang telah memungkinkan meyakinkan orang lain tentang sesuatu.
Kemampuan untuk menanamkan pada orang lain bahwa jika Anda mengubah posisi Anda, Anda akan mendapatkan keuntungan
Melalui penggunaan argumentasi-argumentasi yang meyakinkan yang memungkinkan untuk meyakinkan publik bahwa posisinya salah atau tidak benar, sedangkan yang diproklamirkan oleh pembujuk adalah yang tepat, karena itulah yang akan memungkinkan mereka mencapai sederet keuntungan. atau keuntungan pribadi atau kolektif.
Alat yang efektif dan banyak digunakan dalam perdagangan, periklanan, dan politik
Karena hal ini untuk mencapai keyakinan dan persetujuan orang lain, persuasi adalah salah satu alat yang paling penting atas permintaan penjualan produk dan jasa dan juga dalam bidang politik , baik konteks di mana tanpa keraguan publik. persetujuan sulit untuk berhasil dan menang.
Dengan persuasi, yang dicari adalah mempengaruhi secara langsung keyakinan, perilaku, tindakan, dan motivasi yang dihadirkan orang sehingga mereka akhirnya menerima situasi yang kita usulkan atau mengubah posisi mereka dan berbalik ke arah usul kita.
Proses persuasi ini terjadi melalui penggunaan berbagai sumber , meskipun kata adalah salah satu alat yang sangat baik untuk meyakinkan yang lain.
Strategi utama
Ada berbagai strategi dan teknik yang membantu dalam mencapai persuasi, seperti: timbal balik (karena orang hampir selalu cenderung untuk membalas budi), komitmen (sekali individu berkomitmen untuk sesuatu yang mereka patuhi), bahkan dan meskipun ada perubahan dalam kondisi awal), bukti sosial (orang biasanya meniru apa yang dilakukan orang lain, oleh karena itu, jika orang lain membelinya, saya juga akan melakukannya), otoritas (orang yakin bahwa seseorang yang berwenang dalam suatu hal memiliki pendapat tentang hal ini atau itu), kelangkaan (jika diketahui bahwa sesuatu, tawaran misalnya, akan berlaku dari tanggal tersebut sampai tanggal itu, itu akan menimbulkan kebutuhan untuk mengkonsumsinya sebelum saat itu karena takut kehilangannya) dan rasa (individu cenderung untuk melakukannya). apa yang orang yang kita sukai memberitahu kita).
Saat ini, ini adalah sumber daya yang diperluas atas permintaan iklan barang dan jasa yang menggunakan citra kepribadian yang diakui , dengan bakat atau dengan otoritas profesional atau moral untuk menjual produk tersebut.
Jurnalis, misalnya, adalah para profesional yang dipilih oleh banyak merek untuk direkrut ketika mereka ingin menyampaikan kepercayaan kepada klien atau calon konsumen mereka terhadap suatu produk.
Ketika publik mengapresiasi pesan yang datang dari seorang komunikator dengan pengalaman, dan dikaitkan dengan nilai-nilai seperti kejujuran , maka akan terbangun kepercayaan diri dan mereka tidak akan meragukan kualitas produk karena jurnalis yang sangat jujur itu menceritakannya.
Di sisi lain, atlet dan selebritas kebanyakan digunakan oleh pemasaran ketika ingin meyakinkan publik untuk membeli merek atau produk ini atau itu karena itu akan memberi mereka gaya, keindahan, dan tampilan yang sangat mereka kagumi dari idola mereka. .
Bertahun-tahun berlalu dan alat untuk memanggil otoritas atau selebritas ini masih berlaku di dunia komersial dan merupakan salah satu alat yang paling efektif untuk mencapai lebih banyak penjualan dan identifikasi dengan suatu barang atau merek.
Sumber daya ini juga telah ditransfer ke politik dan adalah umum untuk melihat atlet, aktor, musisi, dan tokoh lainnya dalam kampanye yang mengekspresikan dukungan mereka untuk pencalonan ini atau itu.
Topik dalam Persuade
