Pengecer nilai tambah (VAR) adalah organisasi yang biasanya merupakan bagian dari saluran penjualan untuk produsen peralatan asli (OEM). OEM membuat barang mereka tersedia untuk VAR dengan harga diskon, dan VAR membantu memfasilitasi penjualan produk atas nama OEM dengan menambahkan nilai prapenjualan kepada pengguna akhir (seperti memfasilitasi bukti konsep dan menyediakan rekayasa prapenjualan dan dukungan penjualan). Untuk layanan ini, VAR menambahkan markup ke harga jual akhir produk.
