Apa yang dimaksud dengan Pemasaran akun

Pemasaran akun adalah yang berfokus pada pelaksanaan kegiatan pemasaran dengan akun atau klien yang sering menjadi portofolio. Oleh karena itu, didasarkan pada frekuensi dan pemeliharaan serangkaian tindakan pemasaran dalam jangka waktu yang lama.

Karena setiap perusahaan memiliki kebutuhan dan menargetkan segmen konsumen tertentu, pemasaran akun dibentuk sebagai model yang lebih fokus pada segmen tertentu. Ini kontras dengan pemasaran massal, yang ditujukan untuk khalayak luas, tanpa segmentasi dan biaya rendah.

Cara lain untuk mengetahui konsep ini adalah sebagai key account marketing atau sebagai Account Based Marketing (ABM) untuk namanya dalam bahasa Inggris. Secara alami model ini terkait dengan praktik B2B.

Akun disebut perusahaan yang menyewa layanan pemasaran untuk menyampaikan pesan mereka ke pasar atau audiens potensial mereka.

Karakteristik utama pemasaran akun

Pilar dasar pemasaran akun didasarkan pada gagasan bahwa tindakan pemasaran terdiri dari desain dan pesan yang cocok untuk satu akun pada khususnya, yang telah dianalisis dan diukur sebelumnya.

Menghadapi pasar yang semakin terkonsentrasi secara umum dan dengan tingkat persaingan yang lebih tinggi, pendekatan yang lebih personal diperlukan dalam hal periklanan dan pencarian pelanggan atau konsumen. Personalisasi tersebut tidak terbatas pada kampanye awal, tetapi pada hubungan dekat penawar-pemohon melalui umpan balik terus-menerus melalui jejaring sosial, tempat penjualan, surat, dan saluran lain yang membantu mempertahankan tingkat personalisasi dan perhatian ini.

Yang mengatakan, aspek negatif utama dari jenis tindakan ini adalah biayanya yang tinggi, karena spesialisasi pesan menyiratkan biaya yang lebih tinggi daripada dalam model massal, serta investasi penting dalam studi dan pemantauan pasar dan perilaku konsumen dan tanda tangan. .

Tujuan pemasaran akun

Semakin banyak kohesi telah dikembangkan di perusahaan dalam hal menerapkan tindakan pemasaran dan penjualan, karena kebutuhan untuk membuat konten yang sangat spesifik. Dengan pemasaran akun, ide utamanya adalah merancang kampanye dengan tingkat spesialisasi yang sangat tinggi, dengan tujuan untuk mencapai dampak yang lebih besar di pasar guna mencapai penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi.

Evolusi Pemasaran Akun

Dalam panorama perubahan teknologi dan kebiasaan konsumen yang konstan saat ini, perusahaan merasa penting untuk melakukan kampanye yang lebih baik dengan gagasan untuk mencapai dampak yang dipersonalisasi yang menarik perhatian spektrum konsumen yang semakin terinformasi dengan baik.

Pentingnya jejaring sosial dan pengembangan aplikasi untuk ponsel cerdas telah membantu dalam hal ini proliferasi metode baru pemasaran yang dipersonalisasi. Oleh karena itu, pemasaran akun harus berjalan seiring dengan inovasi baik pada tingkat teknologi maupun konseptual dalam lingkungan yang berubah.

Menarik lainnya

© 2022 Pengertian Apa-itu.net